Les 4 points financiers à ne pas oublier pour un projet e-business

Dans un précédent article, je vous exposais une méthode simple pour construire un concept e-business en 4 étapes. Maintenant que vous avez déterminé les grandes lignes de votre projet internet, vous devez enrichir votre concept d’éléments financiers, marketing, produits et humains. L’objectif de cet article est de cibler les 4 points financiers que vous ne devez pas oublier dans le cadre de votre projet entrepreneurial sur internet.

1- Identifiez la structure de coûts de votre projet

Une fois le concept de votre site internet défini, identifiez la structure de coûts de cette activité, c’est à dire tous les frais fixes et variables qui y sont liés. Les frais variables sont corrélés avec l’activité de votre entreprise (exemple: le prix d’un hébergement en cloud computing dépend du volume d’upload et de download) alors que les frais fixes en sont indépendants (exemple: que vous utilisiez votre connextion ADSL ou non, elle vous sera facturée).

Préparez une liste de tous les frais anticipés, directs et indirects. Si vous ne connaissez pas le prix d’un des services nécessaire à votre activité (exemples: envoi de colis internationaux, développement d’une application iphone, etc.), cherchez le sur internet ou faites faire un devis à des entreprises spécialisées. Ces chiffres vous permettront de faire les simulations financières à plusieurs niveaux d’activité nécessaires à la validation de la viabilité économique de votre projet.

2- Estimez la compétitivité prix de votre prestation

Les chiffres recueillis lors de la première étape vous permettent de déterminer le prix de votre prestation. Le prix correspond au coût unitaire pour un niveau d’activité donné, auquel vous ajouterez une marge. Attention, ce prix doit être en correspondance avec ceux pratiqués par la concurrence pour un niveau équivalent de qualité et de service. La prolifération des outils comparatifs sur internet rend virtuellement impossible de pratiquer un mark-up excessif sur vos prestations.

Si vous n’avez pas (ou pensez ne pas avoir!) de concurrents directs, vérifiez que le prix que vous pratiquerez sera acceptable pour votre clientèle. Un sondage rapide parmi plusieurs clients potentiels vous permettra de valider ce point.  S’il vous semble que le prix pratiqué sera trop élevé, retourner à la phase 1 pour trouver un autre équilibre financier (exemple: des coûts fixes élevés peuvent être amortis sur un nombre plus important de ventes).

3- Validez la durée d’atteinte du seuil de rentabilité

Votre projet aura atteint son seuil de rentabilité lorsque les recettes en couvriront les coûts. Si vos frais fixes sont élevés, vous devrez vendre un grand nombre d’unités pour atteindre ce seuil ou alors vendre chaque unité très cher. Au contraire, si vous n’avez pas de frais fixes, les premières unités vendues vous permettront d’atteindre votre seuil de rentabilité.

Le temps que vous passerez à atteindre votre seuil de rentabilité correspond à une perte (exemple: vous payez des serveurs web, des employés, des abonnements téléphoniques et internet alors que vous ne vendez rien, vous perdez donc de l’argent). Assurez-vous d’avoir suffisamment de disponibilités financières le temps d’atteindre votre seuil de rentabilité. Pour ce faire, simulez plusieurs scénarii de volumes de vente afin de déterminer la période durant laquelle vous devrez assumer les pertes de votre projet.

4- Evaluez les moyens financiers à disposition

Même si vous pouvez lancer votre projet entrepreneurial sans réunir de capital social (par le statut d’auto-entrepreneur, par exemple), votre activité interenet nécessitera probablement des investissements financiers de départ (exemples: pour développer l’outil web, pour héberger le site internet, pour louer un local, etc).

Grâce aux étapes précédentes, vous avez déterminé la structure de coûts de votre projet et estimé le besoin de financement. Assurez-vous désormais de pouvoir réunir la somme nécessaire à ces investissements de départ et à l’atteinte du seuil de rentabilité. Si vous ne disposez pas des moyens nécessaires en épargne personnelle, il existe de nombreuses pistes à explorer: love money, emprunt bancaire, prêt d’honneur, etc.

Conclusion

Ces quatre étapes vous permettent de prendre en compte les contraintes économiques et financières de votre projet entrepreneurial sur internet. Dans les prochains articles, nous étudierons les aspects marketing, produits et humains afin de construire un projet e-business viable. Pour ne pas les manquer, pensez à vous inscrire ci-dessous.