Est-il encore temps de lancer votre entreprise web?

Transformer une bonne idée e-business en une entreprise viable prend plusieurs mois. Affiner le concept, réaliser une étude de marché, développer techniquement le service, trouver des partenaires et des fournisseurs… Pendant que vous développerez votre service, le marché que vous visez continuera son évolution.

Un concurrent réussira-t-il à lancer son service avant vous? Le marché sera-t-il saturé avant que vous n’ayez développé votre outil? Dès lors, comment savoir s’il est encore temps de lancer votre entreprise web?

L’entrepreneur web doit être en mesure d’évaluer la compatibilité entre le délai de développement du projet web et l’évolution du marché sur lequel il souhaite s’implanter. Dans cet article, je vous propose une méthodologie simple pour déterminer s’il est encore temps de lancer votre projet e-business.

1- Les barrières à l’entrée vous permettent-elles de vous implanter?

Les barrières à l’entrée représentent les obstacles que vous devrez surmonter pour vous implanter sur un marché:

• Les barrières légales sont les exigences définies par la loi. Seules les entreprises remplissant un cahier des charges précis peuvent s’insérer sur le marché du pari en ligne, par exemple.
• Les barrières structurelles résultent de caractéristiques naturelles du marché. Si vous envisagez de lancer un moteur de recherches concurrent de Google, par exemple, il vous faudra réunir des investissements considérables.
• Les barrières construites sont mises en place par les entreprises déjà présentes sur un marché. Meetic, par exemple, dépense 50% de son chiffre d’affaires en publicité ce qui lui permet de capter la quasi totalité du marché de la rencontre.

Les barrières à l’entrée, qu’elles soient légales, structuelles ou construites, rendront plus difficile votre implantation sur le marché. Avant de vous lancer, vous devez définir précisément les barrières légales et structurelles qui se dressent devant vous.

Tout au long du développement de votre service, surveillez les barrières à l’entrée construites que pourraient tenter de mettre en place les entreprises déjà présentes sur le marché. Il peut s’agir de budgets publicitaires élevés, de contrat d’exclusivité avec les fournisseurs ou les distributeurs, etc.

2- Une entreprise bénéficie-t-elle d’une prime au premier entrant?

La prime au premier entrant, ou “first mover advantage” en anglais correspond à l’avantage que prend une entreprise en entrant la première sur un marché. En prenant le contrôle des ressources ou en captant une grande partie de la clientèle, le premier entrant peut réussir à atteindre une taille suffisamment grande pour ne jamais être rattrapé par ses concurrents.

Google, par exemple, n’a jamais réussi à concurrencer Wikipedia avec Knol, ni Twitter avec Buzz. Wikipedia et Twitter bénéficient d’une avance qui les rend virtuellement irrattrapables, même pour un géant du web comme Google.

Assurez une veille régulière des blogs spécialisés pour détecter tout projet similaire au vôtre. Si vous trouvez une initiative comparable à la vôtre, tout n’est pas perdu. L’avantage au premier entrant ne va qu’aux entreprises disposant de de moyens humains et financiers suffisants: Amazon n’était pas la première librairie en ligne!

3- L’intensité concurrentielle est-elle raisonnable?

Un marché est dit concurrentiel lorsqu’il compte plusieurs entreprises proposant des produits ou des services substituables. Théoriquement, sur un marché en concurrence pure et parfaite, aucune entreprise n’est en mesure de réaliser le moindre bénéfice…

Plus il existe de concurrents, plus la bataille est rude pour gagner des parts de marché. La concurrence sur votre marché peut être tellement forte qu’un effort considérable ne vous apporterait que des gains minimes. Mieux vaut être au fait de l’intensité concurrentielle de votre marché avant de vous lancer.

Définissez précisément votre marché (ex: la vente de jeux vidéos en ligne) ainsi qu’un territoire géorgraphique (ex: la France). Pour évaluer l’intensité concurrentielle de votre marché, chiffrez ses perspectives de croissance ainsi que le nombre et la taille des concurrents potentiels.